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同比增長超30%,安徽包河酒業連續3年高增長的密碼是什么?

2019-1-28 01:35| 查看: 436| 評論: 0|編輯: 滋味

(原標題:同比增長超30%,這家合肥地產酒企連續3年高增長的密碼是什么?)

近日,安徽包河酒業有限公司傳來捷報,2018年企業兩大核心產品板塊:金包河系列、光瓶酒系列銷售量同比增長率均突破30%。在向名酒品牌聚焦、產品聚焦的白酒行業,包河酒業能取得這樣的成績相當不俗,那么包河酒業持續增長的密碼是什么呢?

01

連續3年高增長,包河酒業率先殺出重圍

2012年文一集團收購包河酒廠,開啟包河酒業新征程。但2012年之后白酒行業品牌越來越集中,市場給中小酒企的發展空間越來越小,中小酒企在多重壓力下努力發展。因此,包河酒業在前行中一直不斷的調整企業戰略。

2016年初,包河酒業抓住徽酒一線品牌對光瓶酒的重視程度不足以及光瓶酒消費者對品牌的認知力不是很強的機遇,成功開發出了20元/瓶的炸個罍子酒,形成了“包河酒+青春小酒炸個罍子”的雙品牌戰略路徑,也讓包河酒業成功的從合肥一隅開始向全省拓展。


2016年包河酒業銷售業績增幅超40%;2017年包河酒業渠道銷售業績更是達到2016年的3倍。2018年在已經形成規模的基礎上,包河酒業再次同比增長超30%。

連續三年業績亮眼表現,有業內資深人士表示,包河酒業已經率先在安徽省三四線品牌中殺出重圍。

02

聚焦資源,創新渠道營銷方式

與徽酒一線品牌相比,包河酒業在資源、渠道、品牌影響力等層面都存在差距,因此包河酒業在市場推進過程中,沒有在媒體廣告上大喊大叫,而是將所有資源聚焦到了渠道和消費者身上。

在渠道層面,包河酒業針對金包河系列等中高端產品制定開發合伙人(代理商)的零風險和低門檻營銷方案,以餐飲渠道+煙酒店渠道聯動,采取“無墊付”合作模式,經銷商無壓力的售后服務體系,解除了經銷商后顧之憂。因此有經銷商表示,包河酒業可能不是銷售最好的,但絕對是服務最好的酒企之一。


在消費者溝通層面,雖然包河酒沒有在主流媒體上做大規模的廣告投入,但是包河酒業的線下消費者溝通活動一直保持較高的舉辦頻次,以階段性活動燃爆,強化消費者溝通。從“尋找合肥摜蛋王”到NBL競猜有獎活動,從“高考學子感恩父母儀式”到“相約七夕”,從包河酒進社區到“最強調酒師”等一系列活動,累計參與人數超過100萬人次,關注以及點擊率更是在此基礎上形成裂變式的圈層影響力。


03

發力定制酒,推新品打造城市代表作

隨著個性化消費的誕生和發展,定制酒為白酒行業帶來了全新的市場機會,成為了許多白酒企業探索差異化消費渠道的又一重要途徑。包河酒業也積極探索定制酒渠道,初步建立和完善了一套定制酒操作系統,推動定制酒發展。

為適應市場的發展,2018年包河酒業融入合肥地方文化開發了“合肥印記”系列產品,打造城市名片型產品,包河酒業已經逐漸成為代表地方文化、代表地方生活方式的合肥城市新名片。


有行業專家表示,以前,因為信息的不對稱,消費者了解產品信息的來源主要是廠家的自我塑造,但互聯網的發展致使消費者主權時代到來,消費者培育成為主要營銷手段。包河酒業可能并沒有像一線酒企那樣舉辦多少轟動性的、大規模的群體活動,而是以看似分散的小微型促銷活動和酒廠體驗活動,保持與消費者之間的高度粘性,這恰恰符合消費者主權時代的特征。包河酒業能在品牌眾多、營銷出眾的安徽白酒行業能夠連續保持高增長的態勢,其操作過程中的很多方法和策略都值得中小白酒企業去借鑒。

源/酒食匯

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