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春節前最新市場走訪:飛天茅臺市場價直逼2000元

2019-1-16 22:03| 查看: 584| 評論: 0|編輯: 一袋酒仙

春節將至,茅臺價格再次成為市場關注的焦點。據貴州茅臺發布的消息,為保障旺季供應,集團將在春節前向市場投放7500噸茅臺酒。春節臨近,飛天茅臺市場價已一路飆升,目前直逼2000元,“一瓶難求”的問題愈加突出。

01 走訪:飛天茅臺市場價直逼2000元

日前,貴州茅臺對外宣布,茅臺酒2019年度的銷售計劃為3.1萬噸左右,較2018年增加約3000萬噸。此外,貴州茅臺方面稱,為保障旺季供應,將在春節前向市場投放7500噸茅臺酒,確保春節前的投放量達到30%左右。

1月11日,中新經緯在北京地區一家煙酒專賣店內看到,500ml的53度飛天茅臺已經賣到1900元/瓶。“1900元還算是便宜的,有些地方都快2000元了。貨比較少,很多時候甚至都沒有貨。”該煙酒專賣店老板告訴中新經緯,不僅是零售價,飛天茅臺的批發價也是一路飛漲,“我們上個月進貨時,批發價就已經漲到1800多元了。”

相比煙酒專賣店等渠道,授權網點飛天茅臺的價格則始終保持在1499元/瓶,但最近一段時間多數處于斷貨狀態。中新經緯從北京地區一家茅臺專賣店處獲悉,飛天茅臺目前的售價仍為1499元/瓶,但已經好長時間沒見到貨了。

線下一瓶難求,線上的情況也不容樂觀。中新經緯注意到,在一些酒類電商平臺上,飛天茅臺的銷售行情相當緊俏。以酒仙網為例,500ml的53度飛天茅臺售價為1499元/瓶,但只有每天10時和15時限量銷售,且需要秒殺。

而在貴州茅臺京東自營旗艦店內,500ml的53度飛天茅臺(2017年出廠)盡管尚在“閃購特賣”活動中,但售價仍高達2198元/瓶,且下單后約需要三天時間才能發貨。


▲飛天茅臺線上銷售行情也相當緊俏來源:酒仙網

白酒行業分析師蔡學飛接受采訪時表示,茅臺作為酒類消費品的標桿產品,本身就具有很強的剛需屬性,此外,生產周期長、產能長期不足、投資屬性突出等因素,更是加劇了市場對于茅臺的炒作,“短期內的少量投放,不會對茅臺的供給帶來根本性的改變。”

02 分銷變直銷,穩價還是增收?

事實上,自2018年年初,貴州茅臺旗下多款產品集體漲價后,飛天茅臺的市場價便一路飆升。進入下半年,貴州茅臺迫于輿論壓力,也曾采取過一系列措施控價穩市,包括增加經銷商配額、設立巡查督導組等,但收效甚微。

“這期間,飛天茅臺的市場價有過小幅回落,但只維持了短短幾天,很快就又上去了。”上述煙酒專賣店老板如是說。

值得一提的是,貴州茅臺董事長李保芳近期公開表示,今后一段時期,貴州茅臺將重點擴大直銷渠道,推進營銷扁平化,不再新增專賣店、特約經銷商、總經銷商等。同時,他透露,接下來會有100余家經銷商被取消資格。

業內認為,貴州茅臺采取“分銷變直銷”的舉措,其中一個很重要的目的在于“保量控價”。

“加大直銷體系后,貴州茅臺可通過云商與專賣系統等渠道直達消費者層面,一定程度上可避免多級分銷的惜售與囤貨問題。此外,直銷縮短了茅臺銷售鏈條,提高了流轉效率與監管能力,從控貨角度而言,有利于茅臺的價格管控。”蔡學飛向中新經緯分析。


▲資料圖中新經緯閆淑鑫攝

朱丹蓬在接受采訪時也表示,貴州茅臺減少經銷、擴大直銷的舉措,有助于平抑茅臺市場價、緩解“一瓶難求”的現狀。

“市場對于茅臺酒的炒作,根本原因在于供需失衡。茅臺酒長期供不應求,價格自然會被炒上去。若供需問題不解決,消費者在缺乏購買便捷性的技術優勢后,甚至還可能會基于云商與直銷體系催生出新的炒作行為。”

與此同時,也有市場人士分析,貴州茅臺“分銷變直銷”實則為了增加收入和利潤。

貴州茅臺近期發布的經營數據顯示,2018年,公司實現營業收入750億元左右,同比增長23%左右;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤340億元左右,同比增長25%左右。此外,貴州茅臺計劃2019年營收同比增長14%。

源/中新經緯

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