波叔一波中特诗下载|2018最新波叔一波中特
搜索
當前位置:首頁 酒市行情 白酒 查看內容

茅臺、五糧液上演攻守道,一個控價、一個漲價!背后有什么玄機?

2018-12-19 17:01| 查看: 478| 評論: 0|編輯: 滋味

(原標題:茅臺1800元/瓶,五糧液1100元/瓶,一個控價、一個提價,背后到底有多少玄機?

近期,又傳來五糧液要漲價的消息。從五糧液公布普五將要被砍,升級版普五即將上市之后,漲價的消息就不斷傳出。而五糧液的老對手茅臺則在不斷放出控價的信號,兩位酒業巨頭相反的動作,實在讓人難以捉摸。

01 一個漲價、一個控價,兩巨頭攻守異位?

從終端零售價來看,飛天茅臺的價格已經達到1800-2000元/瓶,而且還是有價無貨的狀態。而普五的價格在900-1100元/瓶左右徘徊,和茅臺的價格在越拉越大。而兩大單品的出廠價據悉約為969元/瓶和830元/瓶左右。


從上述數據來看,茅臺經銷商的利潤遠超五糧液經銷商的利潤。這樣的數據之下,茅臺經銷商賣酒的決心到底有多大,完全超出想象,終端長期的缺貨離不開經銷商的推波助瀾。

在這樣的態勢之下,茅臺發出控價的信息,一方面緩解長期漲價帶來的怨言,另外一方面則在進一步加固企業本身的形象。畢竟,大多數的利潤歸屬于經銷商和終端,控價對茅臺本身的影響十分有限,何樂而不為。對現在的茅臺來說,只要把局勢穩定下來,就能牢牢的守住自己的地位。

對五糧液來說,價格的差距越來越大,本身的品牌和定位在逐漸喪失。原本和茅臺并頭的狀態在逐漸被打破,消費者也在逐漸將兩大品牌分出一個高低,而五糧液的價位無疑成為了致命傷。想要不被完全甩開,五糧液就要從價格等各個方面再次趕上茅臺才有機會。

在這攻守之間,就有了兩大品牌的不同的價格策略,但是這漲價、控價背后也并沒有那么簡單!!

02 漲價、控價背后到底有多少玄機?

首先,五糧液漲價時機的把握,絕對不是臨時決定的。為什么這么說?

其一、現在臨近年底,正是白酒銷量大增的階段。消費者對價格的關注度相對較弱,而經銷商在大量的銷量和更高的利潤促使下,會更加賣力,加大終端對價格的接受度。

其二、明年要推出升級版普五,那么價格勢必和現在的普五不同;如果高出不多,無法和飛天茅臺形成對標,如果高出太多,消費者難以接受。現在經過中間一次的提價,下一次提價的難度就會小很多。

其三、從茅臺終端的斷貨現象來看,茅臺銷量可以預估,在年底斷貨現象必定更嚴重,消費者選擇空間相對有限。而與茅臺齊名的五糧液,無疑是最好的選擇。

其四、年底提價,能給終端產品緊俏的急迫感,能進一步督促終端銷量的提升。


所以這一次漲價不僅不會影響到五糧液的銷量,反而會為五糧液接下來的發展更好的鋪路。

而茅臺在這樣的狀況下,也有兩種選擇,是繼續漲價,讓五糧液無法追趕;或者是現在的動作,控價,與五糧液完全相反的決定。

其一、茅臺長時間的價格上升,雖然在斷貨,但是品牌在終端的認可有所下降。高昂的價格在逐漸引起消費者的逆反心理!

其二、茅臺近幾年的快速增長,并沒有完全消化下來,并沒有想象中的那么穩定,需要一段時間的沉淀。

其三、價格雖然在上漲,但是茅臺的出廠價上漲遠沒有那么高。

其四、茅臺的千億目標,需要一定時間的布局和完善,內部需要一定時間的穩定和調整。

在這樣的基礎上,茅臺保持價格無疑是最好的方法。并且在其他品牌以春節為名目漲價時,茅臺保持價格,在一定程度上獲得消費者好感度。茅臺價格的上漲,雖然在推動茅臺發展,但是在一定程度上也在消耗品牌的價值和長期以來的終端客情,而獲利最多的反而是經銷商群體和終端。

03 五糧液趕超之路,絕不是提價就可以的

如果白酒中有一個品牌能超過茅臺,那么只有五糧液了,就像當年能超過五糧液的只有茅臺而已。

但是,現在的市場已經不同于以往,五糧液想要趕超茅臺不僅僅是產品、價格的問題。

其一、股價而言,茅臺現在在590以上,而五糧液只有50多,只有茅臺的不到十分之一,在很多人看來這就是差距。

其二、品牌,茅臺和五糧液的品牌相差不大,但是在傳播上近兩年茅臺因為價格和股價的上漲,備受關注,而五糧液關注相對較少,被茅臺壓了下去。

其三、稀缺性,茅臺因為釀造周期的原因,市場稀缺,每年的量都在數年前已經決定,短時間內不會形成泛濫,造成了終端的大面積缺貨。對消費者而言,這就是購買的目的。

其四、市場認識,茅臺雖然有系列酒,但是與飛天茅臺明顯區分,在大多數看來提到茅臺就是飛天茅臺;但是五糧液眾多子品牌,還有貼牌產品,打著五糧液的名義,很大程度上影響了消費者對五糧液的認識。


小編認為:長達數十年的競爭,五糧液和茅臺作為行業的巨頭,本身差距有限,但是隨著時代的變化,五糧液被拉開了一定的距離。但這個距離并不是不可逾越,從漲價開始的一系列動作就是五糧液趕超的開始。然而想要趕超,所需要的不僅僅是價格的追趕,更是品牌傳播、品牌知名度、品牌認識的趕超,而這一切需要五糧液從根本上改變現有的發展模式,全方面提升。

茅臺追趕五糧液不是一年完成的,相對的五糧液追逐茅臺也一定是一個長期工程,需要五糧液慢下心來,一點點的經營!!

源/糖酒微刊

相關閱讀

最新評論

猜你喜歡

    關注酒市網
    返回頂部
    波叔一波中特诗下载 金博棋牌游戏大厅下载 AG开心农场开奖软件 快乐扑克3任三玩法 云南时时多人玩吗 筛沙怎么赚钱 澳洲赛车开奖官方网站 大乐透计算器 ag猛龙传奇技巧 至尊白菜网 慈善网高级六肖中特